Das ABC der Gehaltserhöhung
Geheime Tricks für mehr Gehalt - Trickreich mit Prämie
Ich wette mit Ihnen, dass Sie nicht unbedingt eine
Gehaltserhöhung wollen! Klar doch, mehr Geld
soll’s schon sein – aber muss es „Gehalt“
heißen? Wenn Sie in der Verhandlung offen für
andere Vergütungsformen sind, z.B. für Prämie,
Provision oder Gratifikation, erhöhen Sie Ihre
Chancen beträchtlich. Das hat zwei Gründe,
einen psychologischen und einen praktischen.
Der psychologische Grund: Hat Ihr Chef erst mal
„Nein“ zu Ihrer Gehaltsforderung gesagt,
was oft wie im Reflex passiert, kann er nicht mehr
zurück von seinem Standpunkt, ohne sein Gesicht
zu verlieren. Auch wenn er seine Reaktion später
bereut, weil Sie ihn mit Ihren Argumenten überzeugen.
Der praktische Grund: Wenn der Chef mit einer Hand
mehr Geld geben soll, will er mit der anderen mehr
Leistung nehmen. Und zwar garantiert mehr! Zahlungsmodelle
wie Prämie und Provision sind direkt an Ihre
Leistung gekoppelt. Ihr Chef zahlt also nicht mehr
Geld ins Blaue – sondern in der Gewissheit,
dass Sie auch messbar Ihre Leistung steigern. So profitieren
beide Seiten. Ein guter Weg.