Geheime Tricks für mehr Gehalt - Der Gehaltsspion
Gehaltsfront
Spion an der Gehaltsfront
Leseprobe I aus „Geheime Tricks für
mehr Gehalt – Ein Chef verrät, wie Sie Chefs
überzeugen“ (mit Sonderteil „Vorstellungsgespräch“),
Martin Wehrle, ECON (2003).
Ich habe mich entschlossen, ein paar Geheimnisse aus
dem Aktenkoffer zu lassen, die sonst unter Chefs bleiben.
Sie werden bei Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung
davon profitieren – in barer Münze! Mein
Bericht ist brisant. Hier schreibt, wenn Sie so wollen,
ein Spion von der Front. Als Chef habe ich Gehälter
verhandelt und mit anderen Chefs diskutiert, wie sie
mit Gehaltsforderungen umgehen: sowohl mit Forderungen
von Mitarbeitern, die mehr verdienen wollen, als auch
mit Forderungen von Bewerbern, die ihr künftiges
Gehalt verhandeln.
Chef auf der Palme
Ich habe hinter die Front geblickt und weiß
genau, wie die Abwehr steht. Ich kenne alle Argumente,
mit denen Sie nicht Ihr Gehalt in die Höhe, sondern
nur Ihren Chef auf die Palme treiben. Aber ich kenne
auch die Argumente, die Ihnen wie ein „Sesam-öffne-dich“
den Weg zu mehr Gehalt frei machen. Ich werde Ihnen
verraten, wie Sie Ihr Ziel erreichen.
Nur allzu oft steigen bei der Gehaltsverhandlung zwei
ungleiche Partner in den Ring: hier ich, der Vorgesetzte,
rhetorisch trainiert und auf der Chefseite des Tisches;
da Sie, natürlich aufgeregt und mit schlechtem
Gewissen, weil Sie mehr Geld wollen. Kein Wunder, dass
mancher schon verloren hat, sobald er mit schlotternden
Knien und gesenktem Blick das Chefbüro betritt.
Von lange Hand geplant
Dabei ist es gar nicht so schwer, eine Gehaltserhöhung
durchzusetzen – sofern Sie selbstbewusst auftreten
und nicht mit der Tür ins Haus fallen, sondern
die Erhöhung von langer Hand vorbereiten. Als Chef
weiß ich: Schon an Ihrem ersten Arbeitstag in
einer neuen Firma beginnt die Vorarbeit!
In acht Kapiteln führe ich Sie Schritt für
Schritt zur Gehaltserhöhung. Ich zeige Ihnen, wie
Sie den inneren Schweinehund überwinden und unverkrampft
über Geld reden (Kapitel 1). Sie erfahren, wie
Sie im Alltag die Saat für mehr Gehalt durch Eigenwerbung
streuen (Kapitel 2), wie Sie Ihren Marktwert herausfinden
(Kapitel 3) und welche Vorteile Ihnen »Prämie
& Co.« bieten (Kapitel 4). Und schließlich
verrate ich Ihnen, wie Sie die Verhandlung perfekt vorbereiten,
durchziehen und alle Gegenargumente Ihres Chefs mit
rhetorischem Geschick kontern (Kapitel 5, 6, 7 und 8).
Erfolgreiche Vorstellung
Im abschließenden Kapitel geht es um die Gehaltsverhandlung
im Vorstellungsgespräch. Ich erkläre Ihnen,
wie Sie Ihren Traumjob bekommen, indem Sie sich teuer
verkaufen.
Als Chef ist mir durchaus klar, dass Spitzenmitarbeiter
auch Spitzenpreise kosten. Aber wie überzeugen
Sie mich von Ihren Qualitäten? Was können
Sie maximal fordern? Mit welchen Strategien glänzen
Sie in (bis zu) drei Verhandlungsrunden?
Am Ende jedes Kapitels können Sie prüfen,
wie gut Sie für Ihre Gehaltsverhandlung vorbereitet
sind. Ein »Persönliches Gehaltsthermometer«
verrät Ihnen, ob Sie heiße Chancen bei Ihrem
Chef haben – oder was Sie noch tun können,
um die Aussichten zu steigern.
Denken mit Chefkopf
In jedem Fall müssen Sie lernen, mit dem Kopf
des Chefs zu denken. Ihn, nur ihn, gilt es zu überzeugen!
Ich habe dieses Buch aus der Perspektive des Abteilungsleiters
oder Firmeninhabers geschrieben, damit Sie ein Gefühl
dafür bekommen: Wie nimmt der Chef Sie, Ihre Argumente
und Ihren Gehaltswunsch wahr? Wenn Sie wissen, wie er
denkt, wissen Sie auch, was ihn überzeugt –
und haben es leicht, Ihre Forderung durchzusetzen.
Sie fragen sich, ob ich mir als Chef keinen Ärger
einhandle, wenn ich so tief aus dem Nähkästchen
plaudere und mich auf Ihre Seite schlage? Eigentlich
schon. Aber inzwischen bin ich kein angestellter Chef
mehr, wie zuletzt in einem Großkonzern, sondern
mein eigener. Deshalb kann ich mir die Wahrheit erlauben
– zu IhremVorteil!
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Tricks für mehr Gehalt – Ein Chef verrät,
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